— Крайне довольны рекордными результатами: впервые превысили 10 миллиардов долларов выручки, новый рекорд продаж iPod
— Очень гордимся тем, как быстро набирает популярность iPhone
— Очень гордимся результатами и очень воодушевлены планами по выпуску продуктов
— Snow Leopard: мы очень воодушевлены этим, но пока не готовы объявить дату выпуска.
— Конкуренты iPhone: мы рассматриваем iPhone в первую очередь как программную платформу, что отличает нас от конкурентов. Мы не возражаем против конкуренции, но если другие украдут нашу интеллектуальную собственность, мы будем их преследовать.

Еще больше основных моментов…— Крайне довольны рекордными результатами: впервые превысили 10 миллиардов долларов выручки, новый рекорд продаж iPod
— Операционная маржа выше ожидаемой
— Более 2,5 миллионов компьютеров Mac, что на 9% больше по сравнению с аналогичным кварталом предыдущего года
— 34% рост продаж портативных устройств, 25% снижение продаж настольных компьютеров
— Соотношение портативных/настольных устройств обусловлено огромными продажами в аналогичном квартале предыдущего года из-за выпуска iMac; также наблюдается общий сдвиг в покупательских привычках потребителей
— Рекордные 22,7 миллиона проданных iPod
— Более 70% доля рынка MP3-плееров в декабре в США, Великобритании, Австралии, более 60% в Японии и более 50% в Канаде
— Самый успешный квартал продаж iTunes
— Более 15 000 приложений App Store и более 500 миллионов загрузок
— Продажи iPhone достигли 13,7 миллиона единиц за год, превысив цель в 10 миллионов
— Очень гордимся тем, как быстро набирает популярность iPhone
— Розничные магазины Apple — выручка 1,74 миллиарда долларов, рост на 2% по сравнению с предыдущим годом
— Трудные экономические условия привели к снижению средней выручки на магазин, но мы довольны тем, насколько хорошо они держатся
— 251 магазин в 10 странах
— Денежные средства и краткосрочные ценные бумаги выросли до 28,1 миллиарда долларов — переклассификация ценных бумаг привела к корректировке цифр, и предыдущие результаты были обновлены для отражения новой классификации
— Экономическая ситуация неопределенна, поэтому мы предоставляем широкий прогноз на следующий квартал
— Очень гордимся результатами и очень воодушевлены планами по выпуску продуктов

Вопросы и ответы:

В: Как дела у Стива? Как все изменится при Тиме? Будет ли Тим руководить, если Стив не вернется?
О: Стив остается генеральным директором и будет участвовать в стратегических решениях в будущем. Тим является главным операционным директором и будет курировать повседневные операции. Мы довольны глубиной талантов в нашей команде, и это не изменится. Мы не довольствуемся ничем меньшим, чем совершенство во всех отделах, поэтому, независимо от того, кто руководит, наши ценности позволят нам добиться успеха.

В: Сокращаете ли вы розничное расширение?
О: Планируется открыть около 25 магазинов в 2009 финансовом году, половина из них — за рубежом. Мы продолжаем быть очень избирательными в отношении мест. Мы уверены в наших магазинах и довольны тем, как они работают в сложных условиях.

В: Является ли сегмент iPhone эластичным и имеют ли смысл снижения цен в будущем?
О: Вы видели, как мы снижали цены со временем. В США цены с 599 до 399 до 199 долларов привели к резкому росту на каждом уровне. Но мы считаем, что 199 долларов — это солидная цена, при которой ничего подобного не может предложить сопоставимый опыт.

В: Будут ли валовые маржи около 30% за 2009 финансовый год, как было предсказано ранее?
О: Мы получаем выгоду от некоторых факторов, которые дают нам немного лучшие маржи в первой половине 2009 года, но ожидаем приближения к 30% во второй половине.

В: Ваш прогноз на март-квартал немного уже, чем на прошлый квартал. Связано ли это со стабильностью благодаря учету по подписке?
О: Мы считаем диапазон в 400 миллионов долларов для нас довольно широким. Прогноз на прошлый квартал был дан примерно в то время, когда банки рушились один за другим, и царила большая неопределенность. Хотя экономика все еще плоха, многие факторы, которые нас затрагивают, похоже, несколько стабилизировались.

В: Какова ситуация на рынке комплектующих?
О: Мы ожидаем благоприятного рынка в целом для NAND, DRAM, ЖК-дисплеев. Не огромного снижения цен, но благоприятного.

В: Есть ли рынки iPhone, где ваши цены слишком высоки? Будете ли вы решать эту проблему?
О: Да, есть рынки, такие как Индия, где нет субсидированных цен. Мы признаем низкую распространенность на этих рынках и их потенциал и будем соответствующим образом реагировать в будущем. Однако мы не будем выпускать бюджетные модели; мы оставим это другим.

В: А что насчет сегмента нетбуков (500 долларов)?
О: Мы наблюдаем за ним, но не считаем, что они предлагают хорошие продукты… слабые, плохое программное обеспечение, тесные клавиатуры и т. д. У нас есть некоторые идеи, но мы не будем предоставлять некачественный опыт, который, по нашему мнению, предлагают другие компании.

В: А что насчет Apple TV?
О: Это все еще хобби для нас, но аренда фильмов становится все более популярной. Мы продолжим инвестировать в это, потому что верим, что в этом что-то есть.

В: Как обстоят дела с профессиональным и образовательным сегментами?
О: Бизнес сокращает расходы. Образование снизилось на 6% по сравнению с предыдущим годом в целом, K-12 — на 10%. Значительная неопределенность в финансировании из-за дефицита государственных бюджетов. Мы не ожидаем быстрого восстановления ситуации.

В: Есть ли комментарии по поводу Snow Leopard?
О: Без комментариев. Мы очень воодушевлены этим, но пока не готовы объявить дату выпуска.

В: Есть ли что-нибудь сказать об инвентаризации iPhone?
О: Трудно сказать из-за количества стран, в которых мы находимся, и неопределенных сезонных колебаний на данный момент.

В: Откуда берется рост продаж iPod?
О: Продажи в США фактически снизились, поэтому рост поступает с международных рынков. Огромный всплеск продаж в последнюю неделю квартала accounted for весь наш рост.

В: Как продуктовый микс повлиял на валовую прибыль?
О: Мы не будем много говорить об изменениях маржи по сравнению с предыдущим годом из-за ряда усложняющих факторов, влияющих на данные. Все, что мы можем сказать, это то, что она осталась на прежнем уровне по сравнению с аналогичным кварталом предыдущего года.

В: Ваши мысли об операционных расходах?
О: Мы уверены в нашем бизнесе и собираемся инвестировать в него, чтобы пройти через этот спад. Мы инвестируем в инжиниринг, маркетинг, обслуживание клиентов.

В: Есть ли планы относительно ваших денежных средств?
О: У нас нет новых обновлений по этому поводу.

В: Можете ли вы предоставить подробности прогноза на март-квартал?
О: Мы не можем вдаваться в подробности. Мы выпускаем отличные продукты, и наши клиенты реагируют на них.

В: Можете ли вы рассказать о добавлении Wal-Mart в качестве точки дистрибуции iPhone?
О: Мы начали работать с ними в самом конце декабря, поэтому у нас недостаточно данных, чтобы делать какие-либо выводы об их эффективности. Wal-Mart предоставляет нам гораздо более широкий охват, чем мы и AT&T можем обеспечить. Они уже продавали iPod, и мы были довольны этими отношениями.

В: Можете ли вы рассказать о линейности продаж Mac и iPhone?
О: Продажи Mac заняли второе место за всю историю. Объявление о новом портативном устройстве привело к огромным продажам и впечатляющему 34%-ному росту в этом сегменте, учитывая общий рынок. В целом, международные показатели лучше, чем в США. У iPhone нет долгой истории, поэтому трудно сказать, но мы довольны его производительностью.

В: Существует ли разная философия розничных магазинов для международного и внутреннего рынков?
О: Международные розничные показатели были немного лучше, чем в США. Мы считаем, что розничные магазины помогают нам в каждом из наших мест. Мы просто хотим быть уверены, что Macs и iPhones имеют отличное место для знакомства с ними клиентов.

В: Как динамика скидок сторонним розничным продавцам, таким как Best Buy и Wal-Mart, повлияла на вас?
О: Розничные продавцы свободны делать то, что хотят. Во время праздников мы видели некоторые промо-акции, такие как подарочные карты к покупкам, и это нормально для нас.

В: На рынке появляются другие конкуренты iPhone: Android, Palm Pre. Как вы думаете о сохранении лидерства перед лицом этих конкурентов?
О: Трудно сравнивать с продуктами, которых еще нет на рынке. iPhone получил отличные оценки от клиентов. Программное обеспечение — ключевой ингредиент, и мы считаем, что опережаем наших конкурентов на годы. Наличие разных размеров экрана, разных методов ввода и разного оборудования затрудняет работу для разработчиков. Мы рассматриваем iPhone в первую очередь как программную платформу, что отличает нас от конкурентов. Мы не возражаем против конкуренции, но если другие украдут нашу интеллектуальную собственность, мы будем их преследовать.

В: Устройство Palm, кажется, напрямую эмулирует инновационный интерфейс iPhone. Это то, на что вы ссылаетесь?
О: Мы не хотим ссылаться на какие-либо конкретные компании, поэтому это было общее заявление. Нам нравится конкуренция, потому что она делает нас лучше, но мы не потерпим компании, нарушающие нашу интеллектуальную собственность.

В: Сколько сессий One-to-One было проведено в розничных магазинах в этом квартале?
О: У нас нет этой цифры, но мы установили рекорд.

В: Сколько из ваших 500 миллионов загрузок из App Store были платными, а сколько бесплатными?
О: Мы не готовы раскрывать эту информацию.

В: Будете ли вы в конечном итоге разделять результаты продаж App Store от продаж iTunes Store?
О: App Store является частью iTunes, и мы не планируем их разделять.

-Конец связи-