В конце прошлого месяца Apple улучшила свою рекламную платформу iAd, позволив разработчикам приложений покупать рекламное место для простых баннеров, которые разворачиваются, показывая страницы App Store «в приложении», позволяющие пользователям читать о приложениях и покупать их, не выходя из текущего приложения. При стоимости 0,25 доллара за клик, в отличие от платы за показы и 2 долларов за клик для традиционных рекламодателей, использующих интерактивную рекламу, «iAd для разработчиков» представлялся как способ для мелких разработчиков использовать платформу компании.
Анекдотические свидетельства от разработчика Дэвида Смита из Cross Forward Consulting (через Silicon Alley Insider) предполагают, однако, что программа может оказаться нерентабельной для разработчиков, поскольку тестовая рекламная кампания привела к низким показателям кликабельности и конверсии для приложения стоимостью всего 0,99 доллара.
С 19 по 25 августа я проводил кампанию на новой платформе «iAd для разработчиков» для нашего приложения Audiobooks Premium. Результаты, мягко говоря, разочаровали. Несмотря на обещания продавать ваши приложения напрямую через рекламу, похоже, что на данный момент это не является жизнеспособным способом привлечения трафика и создания экономически устойчивой рекламы. За 1251,75 доллара моя кампания принесла всего 84 загрузки, что означает стоимость приобретения (CPA) около 15 долларов. Для приложения за 0,99 доллара такая экономика просто не работает.
В оставшейся части поста подробно описывается процесс регистрации и мониторинга «iAd для разработчиков». Хотя Смит был доволен профессионализмом сотрудников Apple iAd и легкостью мониторинга своей кампании, окупаемость инвестиций была далеко не той, которая необходима для рентабельности. В то время как приложение с более высокой ценой или значительным контентом для покупок внутри приложения могло бы иметь больше шансов на прибыльную рекламную кампанию, коэффициент конверсии, вероятно, был бы еще ниже для более дорогого приложения.
Учитывая, что стоимость кампании полностью основана на кликах, мы разработали наш баннер, чтобы предоставить аудитории всю основную информацию, необходимую для понимания того, что такое Audiobooks, и заинтересованы ли они в его покупке. Это привело к более текстовому оформлению, чем графическому. Поскольку мы не платим за показы, нам нужны были только действительно заинтересованные люди, кликающие на рекламу.
Баннер Смита для Audiobooks Premium
Программа Apple iAd использует «систему таргетинга», которая помогает выявлять пользователей, которые с наибольшей вероятностью отреагируют и приобретут данное приложение. По этой причине сотрудники Apple рекомендовали Смиту продолжить кампанию после первых нескольких неудачных дней в надежде улучшить таргетинг и повысить отдачу. Однако улучшений не произошло, и кампания была отменена через шесть дней после всего лишь 84 загрузок при более чем 2 миллионах показов.
Смит также провел сравнительную кампанию с использованием того же баннера в сети AdMob, обнаружив, что коэффициент кликабельности был более чем в пять раз выше, чем у iAd, а при более дешевой структуре затрат AdMob стоимость клика в AdMob была более чем в шесть раз ниже, чем в iAd. Причина значительной разницы в коэффициентах кликабельности между платформами неясна, особенно учитывая широко распространенное мнение, что программа iAd предложит «премиальный» брендинг, который будет более привлекательным для пользователей, чем традиционные баннерные объявления.
