Сегодня Apple объявила финансовые результаты за второй календарный и третий финансовый кварталы 2011 года. За квартал Apple получила выручку в размере 28,57 млрд долларов и чистую квартальную прибыль в размере 7,31 млрд долларов, или 7,79 доллара на разводненную акцию, по сравнению с выручкой в 15,7 млрд долларов и чистой квартальной прибылью в 3,25 млрд долларов, или 3,51 доллара на разводненную акцию, в аналогичном квартале прошлого года. Валовая прибыль составила 41,7 процента по сравнению с 39,1 процента в аналогичном квартале прошлого года, а на международные продажи пришлось 62 процента квартальной выручки. Квартальная прибыль и выручка Apple стали рекордами компании.
За квартал Apple поставила 3,95 миллиона компьютеров Macintosh, что на 14 процентов больше, чем в аналогичном квартале прошлого года. Ежеквартальные продажи iPhone достигли 20,34 миллиона единиц, что на 142 процента больше, чем в аналогичном квартале прошлого года, а также компания продала 7,54 миллиона iPod за квартал, что на 20 процентов меньше, чем в аналогичном квартале прошлого года. Apple также продала 9,25 миллиона iPad за квартал, что на 183 процента больше, чем в аналогичном квартале прошлого года.
«Мы в восторге от того, что добились нашего лучшего квартала за всю историю, с ростом выручки на 82 процента и прибыли на 125 процентов», — сказал Стив Джобс, генеральный директор Apple. «Сейчас мы очень сосредоточены и взволнованы предстоящим выпуском iOS 5 и iCloud этой осенью».
Прогноз Apple на четвертый квартал 2011 финансового года включает ожидаемую выручку в размере 25 миллиардов долларов и прибыль на разводненную акцию в размере 5,50 доллара.
Apple проведет прямую трансляцию своей конференц-связи по финансовым результатам третьего квартала 2011 года в 14:00 по тихоокеанскому времени, а MacRumors обновит эту новость с освещением основных моментов конференц-связи.
Основные моменты конференц-связи:
— Самая высокая квартальная выручка и прибыль. Рекордные продажи iPhone и iPad и самые высокие продажи Mac за июньский квартал.
— Операционная маржа достигла рекордно высокого уровня.
— Рост продаж Mac на 57% год к году в Тихоокеанском регионе.
— OS X Lion выходит завтра
— iPod/iTunes продолжают лидировать на рынке. Выручка от iTunes выросла на 36% год к году.
— Более 225 миллионов аккаунтов, ведущий музыкальный ритейлер.
— Рады продать рекордные 20,3 миллиона iPhone. Рост на 142%, более чем в два раза превышающий оценку IDC общего рынка смартфонов.
— Продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе почти удвоились по сравнению с прошлым годом.
— Завершили квартал с 5,9 миллиона единиц товарно-материальных запасов в каналах продаж, что примерно на 700 000 больше, чем в прошлом квартале.
— 91% компаний из списка Fortune 500 тестируют или развертывают iPhone; 57% компаний из списка Global 500.
— Продажи iPad выросли на 183%, продано все возможное количество iPad 2.
— iPad 2 запущен в 36 новых странах, теперь всего в 64 странах.
— 1,05 миллиона iPad в каналах продаж, что примерно на 200 000 больше… значительно ниже целевого диапазона.
— Более 222 миллионов проданных устройств iOS за все время
— В июне мы представили iOS 5 и iCloud. Оба выйдут этой осенью.
— App Store процветает… 425 000 приложений, 15 миллиардов загрузок. 2,5 миллиарда долларов выплачено разработчикам.
— Розничные магазины: 3,5 миллиарда долларов, рост на 36% год к году. 50% покупателей Mac — новички в экосистеме Mac.
— Всего 327 магазинов, четыре из которых открылись в течение квартала
— 73,7 миллиона посетителей, по сравнению с 60,5 миллионами в аналогичном квартале прошлого года.
— 30 новых магазинов откроется в сентябрьском квартале, всего 40 в 2011 финансовом году. 28 за пределами США.
— Денежные средства и рыночные ценные бумаги увеличились на 10 миллиардов долларов последовательно до 76,2 миллиардов долларов.
— Теперь мы отсрочим признание выручки от продаж Lion, признавая ее в течение трех лет. То же самое касается iCloud. По состоянию на 6 июня Apple отсрочивает 22 доллара выручки от каждого проданного Mac для признания в течение четырех лет. Также отсрочивается признание 16 долларов выручки от каждого iPhone/iPad и 11 долларов от iPod touch для признания в течение двух лет.
— Крайне довольны рекордной выручкой и прибылью, а также реакцией клиентов на нашу продукцию.
Вопросы и ответы:
В: 12%-ное снижение прогноза выручки больше обычного. Почему?
О: Позвольте начать с количества единиц. В сентябре, в период покупок для образовательных учреждений, большее значение имеют высшие учебные заведения, и мы ожидаем там роста. Мы также ожидаем роста продаж iPhone и т. д. Также есть переход на будущие продукты, о которых мы сегодня говорить не будем. Эти факторы уже учтены в нашем прогнозе. Мы уверены в нашем продуктовом пайплайне. Тим Кук говорит о некоторой каннибализации Mac со стороны iPad. Но также и каннибализация Windows. Мы очень довольны 14%-ным ростом Mac.
В: Что насчет важности Китая?
О: Мы считаем, что «Большой Китай» включает материковый Китай, Гонконг и Тайвань. Продажи выросли в 6 раз год к году. В этом квартале выручка от «Большого Китая» составила 3,8 млрд долларов. За последние 3 квартала выручка от «Большого Китая» составила 8,8 млрд долларов. «Мы считаем, что это существенная возможность для Apple, и мы только начинаем ее осваивать».
В: Что насчет прогнозов по марже?
О: Большинство компонентов находится в очень благоприятной ценовой ситуации. Поставки HD в настоящее время ограничены, но цены на LCD/NAND Flash падают.
В: Патентные споры, как их вписать в контекст стратегии Apple в области интеллектуальной собственности?
О: Тим Кук: «У нас очень простой взгляд на это. Мы любим конкуренцию, мы думаем, что она полезна для нас и для всех, но мы хотим, чтобы люди изобретали свои собственные вещи. Мы будем обеспечивать надлежащую защиту нашего портфолио».
В: Что способствовало сильным продажам iPhone в этом квартале?
О: Тим: Мы добавили 42 новых оператора и 15 новых стран в этом квартале. Мы продолжали наши усилия по расширению, чтобы выйти за пределы 225 операторов и охватить более 100 стран. Это происходило в течение всего квартала, и реальное последовательное улучшение было, честно говоря, благодаря развивающимся и развитым рынкам. Китай, Латинская Америка (в лице Бразилии и Мексики) сыграли большую роль, как и Ближний Восток. Это здорово для Apple, потому что это рынки, на которых Apple исторически не была так сильна, и мы действительно начинаем пожинать плоды наших усилий на этих рынках.
В: Какие вехи вы надеетесь достичь в следующем квартале для iPhone?
О: Это то, чему мы уделяем большое внимание, мы хотим вести бизнес с отличными партнерами, и у нас есть отличные партнеры для ведения бизнеса. Мы всегда работаем над новыми отношениями.
В: Есть ли какие-либо мысли относительно количества активаций Android по сравнению с Apple?
О: Получить точные цифры активации Android довольно сложно. В отличие от наших данных, которые мы можем взять из нашей спецификации и добавить наши iPhone и iPad, и сделать разумное приближение для iPod touch, вы можете легко увидеть, что в июньском квартале мы продали 33 миллиона устройств iOS. В общей сложности мы продали более 222 миллионов устройств iOS. Мы считаем, что это невероятно. Наши цифры очень простые, прозрачные и публикуются ежеквартально.
Рост iPhone составляет 142% год к году. Это в 2 раза превышает темпы роста рынка смартфонов. Мы считаем, что это невероятно. Мы продали все iPad 2, которые смогли произвести в этом квартале. Спроса было достаточно. Растет проникновение в корпоративный сегмент. Наше намерение — не участвовать в тестовых программах. Мы переходим к проникновению на рынок.
App Store — самый большой, если посмотреть на приложения для iPad, то их более 100 000. На других платформах вы вряд ли найдете более нескольких сотен. Другие планшеты не получают никакого заметного распространения. Мы заплатили разработчикам 2,5 миллиарда долларов, и это отличная бизнес-модель для них. Скачано более 15 миллиардов приложений, так что клиенты тоже любят его. Мы уверены в продуктах, App Store, разработчиках, уровень удовлетворенности клиентов ставит iPhone на первое место, поэтому мы уверены в реакции клиентов и в нашем плане развития.
В: Apple TV и рынок подключенных телевизоров?
О: Apple TV продолжает показывать хорошие результаты, но я не хочу вводить в заблуждение. Мы по-прежнему называем это «хобби», и делаем это, потому что не хотим, чтобы кто-либо думал, что это еще одна «ножка стула», потому что оно не находится на том же рыночном уровне, что iPhone, Mac, iPad или iPod. Мы и наши клиенты любим этот продукт. Мы действительно сделали его правильно с новым Apple TV, но на данный момент он все еще находится в «статусе хобби». Мы продолжаем инвестировать в него, потому что считаем, что в нем есть потенциал.
В: Диверсификация базы контрактных производителей и нерозничных каналов продаж Apple?
О: Тим: Относительно нерозничных каналов продаж, если взять, например, iPhone, у нас 115 000 точек продаж. Невероятно диверсифицировано: продажи через операторов, через розницу, через наш интернет-магазин, прямые продажи корпоративным клиентам — каналы очень хорошо диверсифицированы. Есть еще страны, где мы строим каналы продаж, поэтому путь еще не завершен. Но на зрелых рынках каналы в хорошем состоянии. Это не то, о чем мы беспокоимся.
Относительно поставщиков, мы не хотим вдаваться в подробности. Это часть магии, и часть того, что у нас есть некоторое «секретное соус», и мы предпочитаем не делиться этим.
«Являемся ли мы слишком централизованными в одном месте?» Люди, занимающиеся цепочкой поставок, всегда задают этот вопрос, я думаю, мы всегда принимаем правильное решение для Apple.
В: Каковы показатели выхода продукции iPhone и iPad?
О: Поставка iPad улучшилась в течение квартала, но мы не будем комментировать конкретные цифры выхода продукции. Дальнейшее улучшение поставок в первые недели июля, и мы достигли баланса спроса и предложения в некоторых странах. Мы очень довольны прогрессом в этой области.
В: Рост iPhone экстраординарен. Как Apple может поддерживать такой рост? Приближение к насыщению — вносить изменения или сохранять бизнес-модель?
О: Apple не устанавливает тарифы/планы ценообразования. На макроуровне, если вы поговорите с людьми по всему миру, практически каждый оператор хочет иметь больше клиентов со смартфонами, использующими данные. Это способ увеличения их среднего дохода на одного пользователя (ARPU). Мы считаем, что нет устройства лучше iPhone. Простота использования не имеет себе равных, и мы считаем, что в этом есть хорошее соответствие.
Ключевым фактором нашего последовательного роста продаж iPhone являются развивающиеся рынки. Мы вкладываем больше усилий в эти рынки, которые сложнее обслуживать, чем развитые страны. У нас здесь очень сильный фокус, мы можем конкурировать с кем угодно.
В: Включая предоплаченные услуги и косвенные рынки дистрибуции?
О: Если рассматривать развивающиеся рынки в совокупности, то большинство из них работают по предоплате. Мы считаем, что постоплатная система лучше в долгосрочной перспективе для клиента, оператора и Apple. В целом, мы работаем на рынке предоплаты — не избегаем этого рынка, мы знаем, что нам нужно работать на нем, чтобы достичь желаемых объемов.
Расширение наших каналов — это, очевидно, в нашем списке дел.
В: Рост продаж Mac составил 5% последовательно, а ноутбуков — ниже этого показателя. За последние несколько лет он составлял 17-18%. Было ли это каннибализацией в этом квартале? Ожидание Lion?
О: Тим: Смотрите на год к году, а не на последовательные показатели продаж Mac. Мы гордимся достигнутыми результатами — рост на 14% при росте рынка на 2,6%, что в 5 раз превышает темпы роста, безусловно, является поводом для гордости. Почему число не выше 14%? Независимо от того, насколько оно высоко, мы бы сосредоточились на нем.
Три основных фактора: во-первых, некоторая каннибализация новых Mac со стороны iPad. За квартал было продано 9,2 миллиона iPad, что в два раза больше, чем было продано Mac. Некоторые клиенты решили приобрести iPad вместо нового Mac. Но больше клиентов решили купить iPad, чем ПК с Windows.
Во-вторых, некоторые клиенты отложили покупку до выхода Lion. Мы с нетерпением ждем выхода Lion. Ребята усердно над ним работают, это фантастический продукт. Революционное изменение.
Третье, в прошлогоднем квартале мы выпустили новые MacBook Pro. В этом квартале мы выпустили новые iMac. Оба продукта были хорошо приняты, однако MBP составляет большинство единиц, которые мы продаем в сегменте Mac.
Если вы измените MBP, и он будет хорошо принят, это затруднит сравнение с прошлогодними показателями. Это три фактора, влияющие на рост Mac, но мы уже в 5 раз опережаем отрасль, и это 21-й квартал подряд, когда мы превосходим рынок.
В: Как выглядит рост iPad после этого квартала?
О: Мы не прогнозируем продажи единиц, мы агрегируем их в руководстве. Питер ранее сказал, что мы считаем, что iPad будут расти «значительно» год к году. Остальное мы оставим аналитикам. Мы будем рады отчитаться в октябре о ваших результатах.
В: Какие проблемы связаны с наращиванием производства iPad до более высоких уровней? Когда мы достигнем равновесия производства и поставок?
О: Это, так сказать, хорошая проблема. Спрос фантастический, так что нет ничего, на что мы могли бы указать с точки зрения поставок как на огромную проблему. Если говорить об этом месяце, первые недели июля, поставки улучшились с момента окончания нашего июньского квартала. Это дальнейшее улучшение привело к тому, что некоторые SKU в некоторых странах достигли баланса спроса и предложения.
Мы не будем давать прогнозы по другим странам, но мы очень усердно работаем над тем, чтобы доставить клиентам как можно больше единиц. Мы учли это в нашем руководстве.
В: Делаете ли вы что-нибудь другое, инвестируя в корпоративные продажи или выход на корпоративный рынок?
О: У нас есть двухсторонняя стратегия для корпоративного сектора как с iPad, так и с iPhone. Мы работаем с отделами продаж операторов связи, и у них есть крупные корпоративные клиенты, многие из которых хотят устройства, подключенные к операторам. Мы обучаем и оказываем помощь операторам в этом. Мы осуществляем некоторые продажи напрямую или выступаем в качестве дополнительной силы продаж для каналов, продающих корпоративным клиентам.
Мы продолжаем развивать это направление, и с каждым кварталом у нас получается немного лучше. Очень, очень довольны показателями интереса и перевода клиентов на стадии пилотного внедрения и развертывания. Теперь мы работаем над проникновением и включением в списки стандартов у этих клиентов.
Быть так далеко в корпоративном сегменте с продуктом, который выпускается уже 15 месяцев, невероятно. Корпоративный сектор, как правило, гораздо более консервативен и требует много времени для оценки продуктов. Люди двигаются быстрее, чем я когда-либо видел.
В сегменте K-12 требуется много времени для новых категорий продуктов, но в прошлом квартале мы продали больше iPad в K-12, чем Mac. Сделать это всего за 5 кварталов — шокирующе. Мы бы никогда не предсказали этого. Мы очень довольны iPad. Очевидно, что он имеет универсальную привлекательность на многих различных рынках: потребительских, корпоративных, образовательных, правительственных и так далее.
В: Как iCloud будет стимулировать больше покупок и создавать эффект ореола для других устройств?
О: Не можем дождаться, чтобы передать iCloud и iOS 5 в руки клиентов. Мы думаем, что сделали это правильно с iCloud — бесшовный интегрированный опыт, который им понравится.
В: Есть ли у вас преимущество перед конкурентами в мгновенном зеркальном отображении контента между устройствами?
О: Мы очень, очень хороши с интернетом, телекоммуникациями и доставкой контента. Мы доказали это за последнее десятилетие через iTunes, App Store и крупные выплаты разработчикам. Вероятно, есть чему поучиться, но у нас много навыков, и мы рады представить iCloud клиентам.
В: China Mobile имеет много iPhone в своей сети, но не продает их. Похоже, на их сети много предоплаченных и разблокированных телефонов. Канал Apple в Китае — это предоплата. Насколько значительна предоплата в Китае и других развивающихся рынках? Какие уроки вы извлекли?
О: Предоплаченные или разблокированные телефоны (телефоны, проданные без контракта) очень важны в Китае и ряде развивающихся рынков, где кредитные системы не так хорошо развиты, как в западных странах.
Объем продаж iPhone за первые 3 квартала финансового года вырос в 5 раз по сравнению с прошлым годом. iPhone является ключевым фактором для совокупного дохода Большого Китая в размере 8,8 млрд долларов за первые 3 квартала. Я не говорю, что мы точно выяснили, как играть идеально в этой среде — мы этого не сделали. Нам предстоит еще многое сделать и многому научиться, но я очень доволен нашим прогрессом. Если бы кому-то из нас год назад сказали, что мы заработаем 3,8 миллиарда долларов в Большом Китае за квартал, мы бы не поверили, и вы бы тоже не поверили.
Мы используем полученные знания и применяем их к другим рынкам.
В: Данные о доле мирового рынка последовательны и неоспоримы: iPhone получает долю. Рыночные данные из нескольких рынков предполагают, что iPhone потерял долю. Большинство данных о доле рынка предполагает, что телефоны стоимостью более 300 долларов будут расти значительно медленнее, чем телефоны стоимостью менее 300 долларов. Где вы находитесь?
О: Увеличение доли важно. В любое время, когда мы движемся в неправильном направлении, мы упорно работаем, чтобы изменить это. Что касается различных ценовых точек, мы предлагаем 3GS, который стоит 49 долларов с контрактом в США. На рынках предоплаты это зависит от канала и налогов, поэтому варьируется от рынка к рынку, но это явно другая цена, чем у iPhone 4.
Наша философия та же, что и всегда. Мы производим только те продукты, которыми гордимся и которые являются лучшими в мире. Если мы сможем это сделать, а цена окажется ниже, мы будем очень рады.
Примером этого является iPod Shuffle. Он начинался с другой ценовой точки, а теперь стоит 49 долларов. Это отличный продукт, и он нравится многим.
Мы будем производить только те продукты, которыми гордимся, и мы хотим знать, независимо от анализа ценовых категорий. Наша задача — убедить людей потратить немного больше на существенно лучший продукт. Люди будут делать это, если продукт отличный, а сообщение соответствующее.
В: Что вы узнали о потреблении медиа на iPad?
О: Если вы поговорите с 10 людьми, вы получите 10 причин, почему они его любят. Вот почему он так хорошо продается среди людей и в различных регионах.
В: Почему у нас на данный момент нет больше фильмов в iTunes?
О: Широкая библиотека фильмов и сериалов, особенно в США. Каждый квартал мы добавляем больше контента на международном уровне. Ищите больше контента в конце этого квартала в различных магазинах. У нас есть кое-что интересное.
На этом все!
