Сегодня Apple объявила финансовые результаты за четвертый календарный квартал 2011 года и первый финансовый квартал 2012 года. За квартал Apple получила выручку в размере 46,33 млрд долларов и чистую квартальную прибыль в размере 13,06 млрд долларов, или 13,87 доллара на разводненную акцию, по сравнению с выручкой в 26,7 млрд долларов и чистой квартальной прибылью в 6 млрд долларов, или 6,43 доллара на разводненную акцию, в аналогичном квартале прошлого года. Валовая прибыль составила 44,7 процента по сравнению с 38,5 процента в аналогичном квартале прошлого года, а на международные продажи пришлось 58 процентов квартальной выручки. Квартальная прибыль и выручка Apple стали рекордами компании.

За квартал Apple поставила 5,2 миллиона компьютеров Macintosh, что на 26 процентов больше, чем в аналогичном квартале прошлого года. Квартальные продажи iPhone достигли 37,04 миллиона единиц, что на 128 процентов больше, чем в аналогичном квартале прошлого года, а компания продала 15,4 миллиона iPod за квартал, что на 21 процент меньше, чем в аналогичном квартале прошлого года. Apple также продала 15,43 миллиона iPad за квартал, что на 111 процентов больше, чем в аналогичном квартале прошлого года. Apple установила новые рекорды продаж iPhone, iPad и Mac за квартал.

«Мы в восторге от наших выдающихся результатов и рекордных продаж iPhone, iPad и Mac», — заявил Тим Кук, генеральный директор Apple. «Импульс Apple невероятно силен, и у нас есть несколько потрясающих новых продуктов на подходе».

Прогноз Apple на второй квартал 2012 финансового года включает ожидаемую выручку в размере 32,5 миллиарда долларов и прибыль на разводненную акцию в размере 8,50 доллара.

Apple предоставит прямую трансляцию своей конференц-связи по финансовым результатам за 1 квартал 2012 года в 14:00 по тихоокеанскому времени, а MacRumors обновит эту статью освещением ключевых моментов конференц-связи.

Ключевые моменты конференц-связи

— Самая высокая квартальная выручка и прибыль в истории Apple.
— Множество новых рекордов квартальных продаж iPhone, iPad и Mac
— Крайне довольны импульсом бизнеса
— Продажи подкреплены включением 14-й недели в квартал.
— Чистая прибыль увеличилась на 118% по сравнению с прошлым годом, что равно половине чистой прибыли, полученной за весь 2011 финансовый год
— Установлены новые рекорды продаж настольных ПК и портативных компьютеров, рост на 26% по сравнению с прошлым годом против 0% роста всей индустрии ПК
— Продажи Mac росли быстрее рынка во всех географических регионах, особенно в Азиатско-Тихоокеанском регионе
— Очень сильный рост MacBook Pro и MacBook Air
— Запасы Mac на каналах сбыта на 3-4 недели
— Mac App Store имеет большой успех, 100 миллионов загрузок за первый год
— 15,4 миллиона iPod по сравнению с 19 миллионами в аналогичном квартале прошлого года. iPod Touch составляет более половины проданных iPod. По данным NPD, доля рынка iPod по-прежнему превышает 70%.
— Запасы iPod на каналах сбыта к концу квартала составляли 4-6 недель.
— iTunes Store принес 1,7 млрд долларов выручки. Каталог из 20 миллионов песен. Клиенты iTunes были «невероятно заняты» в Рождество, более 140 миллионов загрузок 25 декабря
— iPhone продемонстрировал рост на 124% по сравнению с прошлым годом против 40% роста отрасли по данным IDC.
— Royal Dutch Shell, Credit Suisse, Covidian, Nike, Facebook и другие компании внедряют iPhone в своих корпоративных сетях.
— Выручка от iPad выросла на 99% по сравнению с прошлым годом.
— Продажи iPad превысили ожидания, объем продаж превысил объем поставок на 200 000 единиц. Запасы на каналах сбыта на 4-6 недель.
— Корпоративный сектор активно использует iPad с пользовательскими приложениями.
— 1,5 миллиона iPad используются в образовательных учреждениях.
— Совокупные продажи iOS-устройств составили 315 миллионов. 62 миллиона в декабрьском квартале.
— Зарегистрировано 85 миллионов пользователей iCloud.
— App Store «невероятно успешен» — всего 550 000 приложений, 170 000 приложений для iPad.
— Совокупный доход разработчикам составил 4 миллиарда долларов, 700 миллионов долларов в декабрьском квартале.
— 6,1 миллиарда долларов розничных продаж, значительный рост продаж iPhone, iPad и Mac.
— Продажи iPhone удвоились по сравнению с прошлым годом благодаря iPhone 4S.
— Продано 1,1 миллиона Mac по сравнению с 851 000 в аналогичном квартале прошлого года.
— Открыто 4 новых магазина, включая Grand Central, и 3 магазина в Европе. Всего 361 магазин.
— Открыто 358 магазинов, средняя выручка составила 17,1 млн долларов, что выше 12 млн долларов в прошлом году.
— Посещаемость магазинов достигла 110 миллионов против 76 миллионов в аналогичном квартале прошлого года, рост на 45%.
— 22 000 посетителей на магазин в неделю.
— Процесс оформления заказов EasyPay улучшил способность обрабатывать высокий трафик.
— Общая валовая прибыль компании составила 44,7%, что на 4,7% выше прогноза. Снижение затрат на сырьевые товары, лучшие, чем ожидалось, показатели продаж iPhone и другие факторы.
— Расходы на вознаграждение акциями составили 370 миллионов долларов.
— Налоговая ставка за квартал составила 25,25%.
— Денежные средства и рыночные ценные бумаги на сумму 97,6 млрд долларов, что на 16 млрд долларов больше, чем в предыдущем квартале. 64 миллиарда долларов наличными находятся за рубежом.
— «Активно обсуждаем» варианты использования денежных средств, пока не можем ничего раскрыть. «Не позволяем им просто лежать».
— Ожидания на следующий квартал: выручка 32,5 млрд долларов, валовая прибыль 42% с расходами на вознаграждение акциями в 60 млн долларов, капитальные затраты 3,05 млрд долларов, налоговая ставка 25,25%. Прибыль на акцию — 8,50 доллара.

Вопросы и ответы

В: Динамика продаж iPhone к концу квартала? Что включено в прогноз на первое полугодие?
О: Мы в восторге от проданных 37 миллионов iPhone. Существенно выше предыдущего рекорда в 20 миллионов единиц. «Потрясающий прием клиентами iPhone 4S» и Siri, а также камеры. Клиенты «абсолютно любят» телефон. Мы сделали смелую ставку на спрос, и, как оказалось, в течение всего квартала нам не хватало запасов. В конце квартала по iPhone оставался значительный невыполненный объем заказов. Ситуация несколько улучшилась, но в некоторых ключевых регионах дефицит сохраняется.

Мы также связываем показатели с отложенными покупками из предыдущего квартала. Мы приняли правильное решение выпустить широкий ассортимент моделей iPhone, что принесло ожидаемую выгоду. 14-я неделя также помогла, хотя об этом знали все.

Географически мы наблюдали рост во всех ключевых регионах, но особенно в США и Японии, где продажи начались раньше в квартале. В большинстве стран было больше дней продаж. В материковом Китае в прошлом квартале продаж iPhone 4S не было.

В: Был ли отложенный спрос в конце декабря в таких странах, как США и Япония, где телефон был доступен весь квартал? Или это были другие страны, где телефона не было? Как влияют цены на компоненты на восстановление запасов и другие проблемы?
О: Мы не хотим комментировать текущие тенденции продаж. Мы учли это в нашем прогнозе. Мы только что запустились в Китае, и спрос там «ошеломляющий». Мы продаем через наш интернет-магазин — в розничных магазинах пока не продаем — спрос зашкаливает. Мы очень довольны реакцией на спрос в Китае. В других странах, где мы запустились раньше в этом квартале, продажи были намного меньше. Посмотрим, как будут развиваться события с точки зрения спроса и предложения. Мы добились прогресса с конца квартала до сегодняшнего дня. В некоторых странах мы еще не полностью удовлетворили спрос.

Рынок комплектующих благоприятен, что является одной из причин, по которым мы смогли превзойти прогноз по валовой прибыли. Мы ожидаем, что это сохранится для большинства комплектующих, за исключением жестких дисков, на которые по-прежнему влияют события в Таиланде. Мы не ожидаем существенных проблем с поставками в этом квартале, хотя будем платить больше за комплектующие, чтобы обеспечить достаточное количество.

В: Повлияла ли ситуация с жесткими дисками в Таиланде на продажи Mac?
О: В декабрьском квартале не было существенного влияния на поставки или затраты из-за наводнения. На март мы не ожидаем существенного влияния на поставки. Мы учли ожидаемое повышение цен на жесткие диски в нашем прогнозе.

В: Наблюдались некоторые снижения цен на DRAM и NAND Flash. Насколько благоприятными вы ожидаете цены на эти товары в мартовском квартале?
О: Мы получили более выгодные цены, чем закладывали в наш прошлогодний прогноз, особенно на NAND Flash, DRAM и дисплеи. Эти ценовые тенденции должны оставаться благоприятными и в этом квартале. Мы отразили это в нашем прогнозе. Большим исключением являются жесткие диски, которые ограничены в поставках в масштабах всей отрасли. Мы можем справиться с проблемой поставок, заплатив больше за жесткие диски.

Валовая прибыль снизится в следующем квартале из-за потери эффекта масштаба, неповторения разовых статей и укрепления доллара США. Две из этих статей принесли четверть дополнительной валовой прибыли. Половина — за счет снижения затрат на сырьевые товары, а четверть — за счет лучшего ассортимента продаж iPhone.

В: Есть ли какое-либо влияние на iPad со стороны более дешевых планшетов на рынке? Как вы относитесь к Amazon Fire?
О: Мы очень довольны 15,4 миллионами iPad, мы немного снизили запасы на каналах сбыта, поэтому объем продаж был немного выше. Это соответствует нашему долгосрочному убеждению, что это огромная возможность для Apple в долгосрочной перспективе. Я искренне верю, что настанет день, когда рынок планшетов в количественном выражении превысит рынок ПК. Интересно отметить, что в США, согласно данным IDC по настольным ПК, планшеты превысили продажи настольных ПК в прошлом квартале.

Мы видим различные индикаторы значительного импульса в этом сегменте. Экосистема для iPad находится вне конкуренции, мы твердо верим в оптимизацию приложений с самого первого дня, чтобы использовать преимущества большого экрана. Всего несколько сотен приложений, разработанных для конкурентов, по сравнению с 170 000 приложений для iPad. Мы не считаем планшеты с ограниченной функциональностью и электронные книги той же категорией, что и iPad. Люди, которые хотят iPad, не будут довольствоваться планшетом с ограниченной функциональностью. Прошлый год должен был стать годом планшетов. Думаю, большинство согласится, что это был год iPad второй год подряд.

Мы будем продолжать активно внедрять инновации, и мы считаем, что можем успешно конкурировать с любым, кто сейчас выпускает планшеты или может выйти на рынок в будущем.

В: Что вы узнали о ценовой эластичности iPhone, предлагая 3GS бесплатно с постоплатной связью и на предоплатном рынке? Как вы относитесь к этому теперь, когда у вас был квартал с более низкими ценами?
О: Каждая модель iPhone была важна для достижения общего объема продаж в 37 миллионов единиц. Мы рады предложить широкий ассортимент с отличными продуктами. iPhone 4S, безусловно, был самым популярным среди них. На рынке постоплатной связи разница в цене для клиента гораздо меньше, чем на рынке предоплатной связи. Мы в восторге от общего результата.

В: Вы «активно обсуждаете» использование денежных средств. Это то же самое, что и обсуждения в прошлом, или что-то новое?
О: Мы всегда обсуждали наши денежные средства и признаем, что наши денежные средства растут по всем правильным причинам. Я бы охарактеризовал наши обсуждения как «активные» относительно того, что наиболее целесообразно сделать с имеющимся балансом денежных средств. На сегодняшний день нам нечего объявить.

В: Есть ли временные рамки, или вы сообщите нам, когда завершите эти обсуждения?
О: Мы сообщим вам, когда примем решение. До тех пор мы активно обсуждаем.

В: Валовая прибыль традиционно росла с первого по второй квартал. Теперь эта тенденция нарушена падением на 270 базисных пунктов. Насколько значительна потеря рычагов или что я упускаю?
О: Факторы, влияющие на последовательное снижение, — это три вещи: потеря рычагов от выручки — сообщалось 46,3 миллиарда долларов в этом квартале с 14-й неделей. Постоянные издержки будут иметь некоторое влияние, некоторые одноразовые статьи, которые не повторятся, и сильный доллар окажут наибольшее влияние. 44,7% — это самая высокая валовая прибыль, которую мы когда-либо имели, теперь у нас разные уровни валют и разные продуктовые циклы, чем раньше — в прошлом году у нас был последовательный рост iPhone, в этом году мы этого не видим.

В: Как нам следует рассматривать вашу стратегию в гостиной?
О: Apple TV работает очень хорошо. В прошлом финансовом году мы продали чуть более 2,8 миллиона единиц. В прошлом квартале мы установили новый квартальный рекорд, продав более 1,4 миллиона единиц. В целом это все еще классифицируется как «хобби». Мы продолжаем добавлять в него функции, и я не знаю, как вы, но я не мог бы жить без него. Мы продолжаем дергать за ниточки и смотреть, к чему это приведет.

В: Вы генеральный директор уже 4 месяца. Мне интересно, каковы ваши первые впечатления от новой работы. Столкнулись ли вы с чем-то неожиданным?
О: Я люблю Apple, и это ежедневное напоминание о том, какое это преимущество — работать с такими невероятными людьми. Как мне повезло. Вы видите наши результаты, и я думаю, что наша команда делает фантастическую работу.

В: Не могли бы вы рассказать о том, как вы формулируете свои мысли о дивидендах и обратном выкупе акций?
О: Мы изучаем все возможности для нашего денежного баланса. Что мы можем сделать с точки зрения цепочки поставок или приобретений. У меня нет никаких комментариев по поводу обратного выкупа или чего-либо еще. Мы активно обсуждаем наш денежный баланс.

В: Что вы думаете об iCloud?
О: Это не продукт. Это стратегия на следующее десятилетие.

В: Каковы ваши успехи в дистрибуции iPhone, особенно в Китае, на следующие несколько кварталов?
О: 130 000 точек продаж по всему миру, рост на 35% год к году. Постоянно добавляем точки дистрибуции. Добавляем как операторов, так и ключевых розничных продавцов. В прошлом квартале добавили операторов, добавили KDDI в Японии и Sprint в США. Чрезвычайно довольны обеими компаниями. Существующие операторы показали невероятные результаты, но в отношении Китая China Unicom продолжает оставаться ключевым партнером. Пока нечего объявлять о расширении.

В: Почему такой резкий спад выручки в следующем квартале?
О: Мы прогнозируем снижение выручки на 5% по сравнению с предыдущим кварталом. Декабрьский квартал включал 14-ю неделю в этом году. На эту неделю пришлось примерно 1/14 декабрьской выручки. На прошлогодний март эта неделя пришлась на отчетный квартал, а в этом году она не будет включена. Продажи за эту неделю превышают средние показатели за мартовский квартал. В прошлом году мы увеличили складские запасы iPhone на 1,7 миллиона единиц в мартовском квартале. Результаты декабрьского квартала получили импульс от запуска iPhone 4S. Существовал значительный отложенный спрос, и это был наш самый быстрый вывод iPhone на рынок. Доллар США укрепился в последние недели, особенно по отношению к евро. В прошлом году доллар был относительно стабилен в этот период. Мы очень довольны динамикой нашего бизнеса.

В: Ваши мысли о приобретениях, особенно об Anobit?
О: Мы ориентируемся на небольшие или средние компании с инженерными, технологическими или талантливыми специалистами или с правами на интеллектуальную собственность. Это те приобретения, которые мы совершили. Мы склонны совершать несколько приобретений в год, но очень дисциплинированны.

В: Можете ли вы рассказать, как они интегрируются с компанией? Становятся ли они частью Apple или остаются самостоятельными подразделениями?
О: Мы не верим в множество подразделений. Мы управляем компанией как единым целым, а не как множеством мини-компаний. Команда по производству полупроводников работает на Боба Мэнсфилда, который отвечает за всю аппаратную инженерию компании. Боб и его команда интегрируют Anobit в эту команду. Anobit обладает фантастическим техническим потенциалом, и нам очень повезло, что они присоединились к нам.

В: Вы говорите, что охватываете 235 операторов, но в мире их 500. Какова ваша стратегия по привлечению большего количества операторов? И по страновому охвату, вы упомянули Китай в плане розничных продаж, а Бразилия — следующая. Что насчет более агрессивного охвата Индии или России с вашим розничным присутствием?
О: Мы продаем в Бразилии через операторов и онлайн. Мы продаем в России через операторов и партнеров-реселлеров. Мы продаем в Индии через операторов и партнеров-реселлеров. Я старался быть ясным в прошлом, что в настоящее время мы сосредоточены на Китае. Мы не игнорируем другие страны, но уделяем им меньше внимания. Бразилия — следующая страна, мы начали углубляться в эту страну. Мы не ожидаем открытия розничных магазинов Apple в ближайшем будущем. В Индии, где мы представлены слабо, выручка выросла в 3 раза в прошлом квартале, но это при низкой базе. Мы начинаем наблюдать рост в большинстве этих стран. Мы признаем, что нам предстоит проделать работу, чтобы достичь таких же высоких показателей выручки, как в Китае.

На данный момент нет никаких конкретных объявлений по операторам, но вы можете быть уверены, что мы смотрим на тот же список, что и вы. Для крупных операторов количество очень мало по сравнению с мелкими операторами. То же самое касается небольших стран, но мы хотели бы охватить их все со временем.

В: iPhone был великолепен, но рост iPad также превзошел наши ожидания. Считаете ли вы, что Apple получила выгоду от планшетов с более низкой стоимостью и урезанным набором функций? Люди приходят и говорят: «Ну, это нормально», а потом переходят на iPad?
О: Мы анализировали данные еженедельно после запуска Amazon Fire. Не было явного влияния на цифры ни в ту, ни в другую сторону. Мы слышали от клиентов, которые посмотрели на Fire и решили купить iPad, но происходит ли это в больших масштабах, я не знаю. Судя по нашим данным в США, явных изменений в данных не было, если это что-то значит. Происходит каннибализация Mac со стороны iPad, но мы продолжаем верить, что существует гораздо большая каннибализация ПК с Windows со стороны iPad, и еще много чего можно каннибализировать. Нам нравится эта тенденция, мы считаем, что это здорово для нас. Отличие iPad в том, что вы можете видеть, как он появляется практически везде. Большой процент компаний из списка Fortune 500 по-прежнему смотрят на Global 500. В сфере образования и K-12 мы продали в два раза больше iPad, чем Mac. Образование традиционно медленно принимает новые технологии, так что это удивительно. Потребители также очень быстро приняли iPad.

Он выигрывает рынок за рынком. Потребители, которые смотрят на него и думают об экосистеме, огромных преимуществах и общем клиентском опыте, я думаю, мы выиграем значительную часть из них. Результаты говорят сами за себя. Мы продали 55 миллионов iPad с апреля 2010 года, когда мы его запустили, что, по нашему мнению, невероятно.

В: Наблюдаете ли вы ускорение циклов обновления в вашей клиентской базе? Покупают ли клиенты iPhone быстрее или MacBook Air быстрее?
О: iPhone стал катализатором в корпоративном секторе. iPad следует за iPhone, а в некоторых случаях и Mac следует за ним. Один продукт тянет за собой другой, и так далее. Насколько это происходит, трудно определить. Многие клиенты из потребительского, образовательного или корпоративного секторов указывают на это. Мы уже сталкивались с этим раньше с ореолом, который iPod создал для Mac в период с 2002 по 2004 год. Это не новое для нас явление.

В: Android против iPhone, становится ли это гонкой двух лошадей, как Mac против Windows? Как ваша интегрированная модель соотносится с OEM-рынком, как Windows?
О: Я не рассматриваю это как Mac/Windows. Mac превосходит рынок 20 кварталов подряд, но по-прежнему занимает лишь однозначные позиции в мировом масштабе. В iOS мы продали 315 миллионов устройств, и это сравнение очень выгодно для нас. 62 миллиона из них были проданы только в прошлом квартале. Я не нашел способа получить очень точную квартальную отчетность по Android, как у нас, которая была бы прозрачной и надежной. Если посмотреть на данные NPD в США за октябрь/ноябрь, только по телефонам, iPhone составляет 43%, а Android — 47%. Данные Nielsen показывают, что iPhone в октябре/ноябре/декабре занимает 45% против 47% у Android. Данные ComScore за октябрь/ноябрь показывают, что iPhone занимает 42% против 41% у Android. Все данные в США показывают, что это очень близкая гонка для iPhone. Что касается iPad, я думаю, что все мы в глубине души верим, что iPad намного опережает. Также нет сопоставимого продукта с iPod Touch. iOS работает чрезвычайно хорошо. Я бы не сказал, что это гонка двух лошадей. Есть лошадь в Редмонде, которая всегда встает и продолжает бежать, и есть другие игроки, которых мы не будем сбрасывать со счетов.

Мы сосредоточены на инновациях и создании лучших продуктов в мире и игнорируем количество участников. Мы просто хотим оставаться впереди и быть лидерами.

В: 4G и большие экраны растут на рынке. Изменила ли популярность больших экранов на телефонах Android ваше мнение? И 4G, очевидно, некоторые телефоны имеют проблемы с временем автономной работы, но что вы думаете?
О: Мы только что продали 37 миллионов iPhone и могли бы продать больше при наличии предложения. Есть много людей, которым нравится то, что мы делаем.