Сегодня Apple объявила финансовые результаты за первый календарный квартал 2012 года и второй финансовый квартал 2012 года. За квартал Apple получила выручку в размере 39,2 миллиарда долларов и чистую квартальную прибыль в размере 11,6 миллиарда долларов, или 12,30 доллара на разводненную акцию, по сравнению с выручкой в 24,67 миллиарда долларов и чистой квартальной прибылью в 5,99 миллиарда долларов, или 6,40 доллара на разводненную акцию, за аналогичный квартал прошлого года. Валовая прибыль составила 47,4 процента по сравнению с 41,4 процента в прошлом году, а на международные продажи пришлось 64 процента квартальной выручки. Квартальная прибыль и выручка Apple установили рекорды компании за мартовский квартал.
Продажи iPhone за квартал достигли 35,1 миллиона единиц, что на 88 процентов больше, чем в прошлом году, а компания продала 11,8 миллиона iPad за квартал, что на 151 процент больше по сравнению с прошлым годом. Apple продала 4 миллиона компьютеров Macintosh за квартал, что на 7 процентов больше по сравнению с прошлым годом. Компания продала 7,7 миллиона iPod, что на 15 процентов меньше по сравнению с прошлым годом.
«Мы очень довольны продажами более 35 миллионов iPhone и почти 12 миллионов iPad в мартовском квартале», — сказал Тим Кук, генеральный директор Apple. «Новый iPad отлично стартовал, и в течение всего года вы увидите больше инноваций такого рода, которые может предложить только Apple.»
Прогноз Apple на третий квартал 2012 финансового года включает ожидаемую выручку в размере 34 миллиардов долларов и прибыль на разводненную акцию в размере 8,68 доллара.
Apple проведет прямую трансляцию своей конференции по финансовым результатам за 2 квартал 2012 года в 14:00 по тихоокеанскому времени, и *MacRumors* обновит эту статью освещением основных моментов конференции.
Основные моменты конференции
— Очень рады сообщить о результатах наших выдающихся финансовых кварталов. Новые рекорды мартовского квартала по iPhone, iPad, Mac, прибыли и выручке.
— Рост год к году обусловлен ростом продаж iPhone и iPad. Доход вырос на 94% год к году.
— Новые рекорды мартовского квартала для настольных и портативных компьютеров. Рост на 7% год к году по сравнению с ростом на 2% по данным IDC для рынка ПК. 3-4 недели запасов Mac в каналах продаж. Ниже целевого диапазона 4-5 недель.
— В течение квартала был выпущен предварительный вариант Mountain Lion для разработчиков. Ожидается, что Mountain Lion будет доступен «поздним летом».
— 7,7 миллиона iPod против 9 миллионов годом ранее. iPod Touch продолжает составлять более половины проданных iPod. 70% доли рынка, iPod является самым продаваемым плеером в большинстве отслеживаемых стран. 4-6 недель запасов iPod в каналах продаж.
— Рекордные результаты от магазина iTunes, выручка 1,9 млрд долларов, рост на 35% год к году. Сильные продажи музыки, видео и приложений. 28 миллионов песен и 45 000 фильмов.
— 35 миллионов iPhone против 18,6 миллионов годом ранее. Очень сильный рост продаж iPhone во всех сегментах, особенно в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Японии, где продажи удвоились год к году. Огромный импульс роста в Большом Китае. Продажи iPhone в Китае выросли в 5 раз год к году благодаря iPhone 4S и China Telecom.
— iPhone 4S в 100 странах и 230 операторах. 8,6 миллиона iPhone в наличии в каналах продаж, увеличение на 2,6 миллиона единиц до 4-6 недель запасов в каналах продаж.
— Импульс продаж iPhone в корпоративном секторе выходит за рамки электронной почты, календарей и контактов.
— Продажи iPad выросли на 151% год к году. Новый iPad доступен в 40 странах.
— 2 миллиона iPad в наличии в каналах продаж, ниже целевого диапазона 4-6 недель.
— Продано 2 iPad на каждый Mac клиентам из американских школ K-12, при этом также был установлен рекорд квартальных продаж Mac. Школьный округ Сан-Диего купил 10 000 iPad и планирует купить еще 15 000.
— Надеемся, что iPad будет популярным выбором в сезон школьных закупок.
— ВВС США развертывают тысячи iPad в качестве бортовых компьютеров для пилотов.
— Тысячи iPad также развертываются в качестве инструментов мобильных продаж.
— 365 миллионов проданных устройств iOS, более 50 миллионов в мартовском квартале.
— В App Store 600 000 приложений, 200 000 для iPad.
— 25-миллиардное приложение продано менее чем через 4 года после запуска App Store.
— Более 125 миллионов клиентов подписались на iCloud.
— Рекордные продажи в рознице. Продажи в розничных магазинах составили 4,4 миллиарда долларов, рост на 38% год к году. Сильный рост продаж Mac: 826 000 против 797 000 в прошлом году. Примерно половина продаж пришлась на клиентов, которые ранее не владели Mac.
— 2 новых магазина, включая первый магазин в Нидерландах в Амстердаме.
— Закончили квартал с 363 магазинами, из которых треть — за пределами США.
— Средняя выручка на магазин составила 12,2 млн долларов против 9,9 млн годом ранее, рост на 23%.
— Сегментная прибыль достигла нового рекорда в 1,1 млрд долларов, что составляет 26,1% от выручки розничных магазинов.
— 85 миллионов посетителей против 71 миллиона в прошлом году. Рост на 19%. 18 000 посетителей на магазин в неделю.
— Разница в марже на половину обусловлена более низкими, чем ожидалось, ценами на сырье и затратами, на четверть — более выгодным товарным ассортиментом, и остальное — разовыми статьями, которые, как мы не ожидаем, повторятся в следующем квартале.
— Общий объем денежных средств от краткосрочных и долгосрочных ценных бумаг составил 110 миллиардов долларов, что на 12,6 миллиарда долларов больше, чем в предыдущем квартале. 74 миллиарда долларов наличными находились за рубежом.
— Дивиденд в размере 2,65 доллара на акцию будет выплачен при объявлении результатов третьего квартала в июле.
— Выручка в третьем квартале составит 34 миллиарда долларов по сравнению с 26 миллиардами долларов в прошлом году. Валовая прибыль составит 41,5%. Операционные расходы составят 3,3 миллиарда долларов. Ставка налога — 25,25%. Прибыль на акцию — 8,68 доллара.
Сессия вопросов и ответов
В: Что касается квартала в июне, это подразумевает снижение последовательных показателей, которое хуже аналогичных прогнозов за последние 3 года. Не могли бы вы рассказать о факторах, влияющих на выручку в июне по сравнению с мартом?
О: Производственные процессы для iPhone и iPad позволили провести самые быстрые запуски этих продуктовых линеек за всю историю. Мы смогли удовлетворить спрос в мартовском квартале вместо июньского благодаря этому. Я выделяю 5 факторов, которые повлияли на наше мышление: изменения в запасах iPhone в каналах продаж, в пределах целевого диапазона запасов 4-6 недель. В июньском квартале прошлого года мы увеличили запасы в каналах продаж на 700 000 и расширили поставки новым операторам. Это повлияет на сравнения последовательных кварталов.
Отличная работа с iPhone 4S привела к огромному январю, включая запуски в Китае и во всех странах, где сейчас продается iPhone. К концу квартала мы достигли баланса спроса и предложения. Работа с новым iPad также была превосходной. Мы достигли невероятного старта с достаточным количеством iPad. Самый быстрый запуск за всю историю. Мы смогли удовлетворить гораздо больший спрос на новый iPad в мартовском квартале, чем в прошлом году. Это смещает объем продаж iPad с июня на март этого года, что повлияет на сравнения.
Снижение начальной цены на iPad до 399 долларов, а также недавнее укрепление доллара США, как мы ожидаем, окажут влияние на сравнение с прошлым годом, когда доллар ослаб.
Мы очень довольны нашим бизнесом и нашим новым продуктовым пайплайном.
В: Вы уже наблюдали 7%-ное последовательное снижение в марте, что указывает на феноменальный спрос на более дешевый iPad 2. Правильно ли мы это понимаем? Что этот спрос говорит вам о потенциале снижения цен на iPad со временем и увеличении спроса?
О: Мы все еще изучаем спрос и более низкие ценовые точки. Новый iPad пользуется огромным спросом, и мы продаем их так быстро, как только можем произвести. Сезон покупок в образовательных учреждениях выглядит для нас очень перспективным.
В: Рост продаж Mac превысил рост рынка, но что насчет замедления роста год к году в этой категории? Были ли запасы снижены, или это переход на новые продукты, или каннибализация со стороны iPad?
О: Как вы сказали, мы превзошли рынок, 7% против 2%. Это 24-й квартал подряд, когда мы превосходим рынок. Мы очень довольны этим. По сравнению с прошлым годом, это в основном связано с тем, что мы обновили большую часть нашей линейки портативных устройств в феврале 2011 года. Это трудное сравнение. Портативные устройства в прошлом году выросли на 53% год к году, поэтому это сравнение очень сложное.
Рассматривая последовательно, нужно учитывать, что в декабрьском квартале было 14 недель. Была некоторая каннибализация со стороны iPad, и рынок был медленным, но гораздо более значимым фактором являются обновления.
В: Расскажите подробнее о ваших выводах относительно более низких ценовых точек для iPhone и iPad? Было ли снижение средней цены продажи iPad исключительно связано с ассортиментом, или это дальнейшее расширение каналов продаж до косвенных партнеров? Что вы узнали о предпочтениях клиентов в отношении ценообразования?
О: В отношении iPad 2, с изменением цены, мы очень довольны результатами, которые мы наблюдаем, хотя прошло всего несколько недель. Слишком рано делать четкие выводы. Судя по тому, что мы видим, это открыло определенный спрос со стороны образовательных учреждений, который, вероятно, более чувствителен к цене. Кроме того, в нескольких других странах наблюдалось заметное изменение спроса при такой цене. С самого начала мы очень довольны этим. Я также хотел бы отметить, что новый iPad был в некотором дефиците в течение полных 3 недель, когда мы его продавали в прошлом квартале, и он все еще находится в дефиците. Соотношение новых iPad и iPad 2 нам пока не совсем ясно. Абсолютные продажи iPad 2 очень впечатляют.
Что касается iPhone, мы довольны ценами на 3GS и iPhone 4. Оба способствовали нашей способности достичь 35 миллионов продаж, что является вторым показателем за все время.
В: Не могли бы вы рассказать, как вы рассматриваете рынки планшетов и ПК в будущем? Вы довольно ясно говорили, что планшеты в какой-то момент превзойдут ПК по объему, и что это несколько отдельные рынки. Наблюдается большая работа над платформами ПК, направленная на объединение опыта работы на ПК и планшетах в будущем. Можете ли вы прокомментировать, почему вы не считаете, что рынки MacBook Air и планшетов не сойдутся? Реалистично ли полагать, что у нас появится устройство весом менее 2 фунтов, которое будет одновременно ноутбуком и планшетом? Можете ли вы прокомментировать, почему вы не думаете, что такой продукт появится?
О: Все можно свести к конвергенции. Продукты связаны с компромиссами. Вы начинаете идти на компромиссы до такой степени, что в итоге то, что остается, не удовлетворяет никого. Вы можете объединить тостер и холодильник, но это не понравится пользователю. Наше мнение заключается в том, что рынок планшетов огромен, и мы говорили это с первого дня. Мы не ждали результатов. Мы использовали их здесь, и нам стало ясно, что есть так много всего, что можно сделать, и причины, по которым люди их используют, будут настолько широкими, iPad так полезен в потребительском, корпоративном и образовательном секторах — приложения так легко сделать очень значимыми для кого-то, и их так много, и экосистема становится все лучше и лучше — мы будем продолжать вкладывать больше средств в создание отличных продуктов. Здесь нет никаких ограничений. Прошло 2 года с тех пор, как мы выпустили iPad, и мы продали более 60 миллионов iPad. Потребовалось 24 года, чтобы продать столько же Mac, 5 лет, чтобы продать столько же iPod, 3 года, чтобы продать столько же iPhone.
iPad — отличный продукт, его привлекательность универсальна, я не могу быть более довольным тем, что мы находимся на этом рынке, и тем уровнем, на котором мы внедряем инновации в продукт и экосистему.
Я также считаю, что для MacBook Air существует очень хороший рынок, и мы продолжаем внедрять инновации в этот продукт. Я действительно думаю, что он привлекает тех, у кого немного другие требования. Вы не захотите объединять эти вещи, потому что в итоге вы пойдете на компромиссы и не удовлетворите ни одного пользователя. Некоторые люди предпочитают владеть обоими, но идти на компромиссы ради конвергенции… мы не будем участвовать в этом. Другие могут это делать, особенно с оборонительной точки зрения, но мы будем играть в обоих сегментах.
В: В отношении субсидий операторам существует немалая озабоченность. Операторы попытаются продлить цикл замены и значительно сократить субсидии. Как вы относитесь к этому риску и как относитесь к давлению на субсидии?
О: Мы сосредоточены на создании лучшего смартфона в мире. Телефона, который обеспечивает выдающийся пользовательский опыт, которым клиенты хотят пользоваться каждый день. В конечном итоге подавляющее большинство операторов хотят предоставлять то, что их клиенты хотят покупать. Это их мотивирует.
Самое главное — чтобы Apple продолжала выпускать продукты, которые хотят клиенты. Мы глубоко привержены этому. Мы внедряем инновации с невероятной скоростью. Для оператора субсидия невелика по сравнению с суммой ежемесячных платежей по контракту на 24 месяца. Любая разница между iPhone и другим телефоном еще меньше. iPhone имеет явное преимущество для оператора перед другими телефонами. Отток клиентов iPhone самый низкий среди всех продаваемых ими телефонов. Это приносит оператору значительную финансовую выгоду.
Наши инженерные команды работают чрезвычайно усердно, чтобы быть эффективными с данными, в отличие от некоторых других. iPhone имеет гораздо лучшую эффективность использования данных по сравнению с другими смартфонами, которые используют богатую приложениями экосистему. Самое главное, iPhone — это лучший смартфон на планете, который может побудить клиента, использующего традиционный телефон, перейти на смартфон. Это самая большая возможность для Apple и наших партнеров-операторов, а также отличный опыт для клиентов. Это взаимовыгодное решение. Все эти факторы упускаются из виду в этой дискуссии о субсидиях.
В: Можете ли вы дать нам некоторую информацию о том, как потребители используют iCloud? Наблюдаете ли вы большой всплеск популярности iTunes Match и обновлений хранилища?
О: Клиенты используют все функции iCloud, отзывы и обратная связь были потрясающими. Увеличение использования хранилища происходит. Оно растет, потому что мы только что запустили iCloud в октябре. 125 миллионов пользователей пользуются сервисом, и они создают документы, музыку и другие вещи. Рост хранилища будет происходить со временем. Наше истинное желание заключалось не в том, чтобы продавать больше хранилища. Match — отличный продукт, но это платный сервис. Мы просто хотели повысить удовлетворенность клиентов на всей платформе iOS и Mac. Именно поэтому мы создали iCloud. Мы не могли быть счастливее, что всего через несколько месяцев использования сервисом пользуются более 125 миллионов пользователей.
В: Можете ли вы подробнее рассказать о Китае? Увеличение точек распространения, снижение цен на 3GS, больше людей в Китае, у которых есть деньги?
О: Это был невероятный квартал в Китае. Выручка составила рекордные 7,9 миллиарда долларов в Большом Китае, что более чем в 3 раза больше по сравнению с прошлым годом. За первую половину года выручка составила 12,4 миллиарда долларов по сравнению с 13,3 миллиарда долларов за весь 2011 год. Это поражает. Отложенный спрос на iPhone 4S. Мы запустили 4S в материковом Китае в январе, поэтому покупок в первом квартале не было. Очень высокий спрос на iPad 2, мы еще не запустили новый iPad в материковом Китае, хотя и поставляем его в Гонконг. Ореол, который создали оба этих продукта для Mac, невероятен. Рост продаж Mac составил более 60% по сравнению с прошлым годом при росте рынка на 6%. У Mac 1800 точек продаж в Большом Китае, но там еще много возможностей. 11 000 точек продаж iPhone, что намного меньше, чем в США, а Китай будет еще большей возможностью. У iPad всего 2500 точек продаж.
Многое расширяется, но, на наш взгляд, здесь еще много свободного пространства.
В: Отличалась ли структура продаж iPhone в Китае от остального мира?
О: У меня сейчас этого нет, но я так не думаю. iPhone 4S только что вышел, поэтому вы ожидаете, что большая часть продаж придется на новый продукт.
В: Похоже, существует проблема с получением новых телешоу, фильмов и арендного контента. Насколько важно получать новый контент на iTunes?
О: Мы очень довольны скоростью получения контента на iTunes. Приходится делать это страна за страной, поэтому это сложно. Самый большой каталог песен и фильмов где угодно. Мы очень довольны прогрессом, которого добиваемся, и клиентам это нравится.
В: Другим важным вопросом, помимо субсидий, были дефициты. Ходят разговоры о потенциальном дефиците Qualcomm в следующие несколько кварталов и потенциальных ограничениях к концу года. Существует несколько очень привлекательных продуктов, которые вы могли бы захотеть в будущих продуктах. Можете ли вы рассказать нам, ожидаете ли вы в долгосрочной перспективе получать более справедливой доли продукта и что вам нужно? Видите ли вы какие-либо ограничения компонентов в будущем?
О: Мы осведомлены о проблеме перехода на литографию 28 нм. Мы не используем компоненты 28 нм, но мы не комментируем будущие продукты. Помимо этого, мы очень тесно сотрудничаем с нашими партнерами-поставщиками и делаем все возможное, чтобы обеспечить поставки. Иногда нам это удается, а иногда нет. Можете быть уверены, что мы сосредоточены на всем, что мы можем сделать, чтобы работать над этим.
В: Что касается Wal-Mart, они перемещают свои магазины внутри магазинов с 1 магазина на 25. Как идут дела и когда вы сможете быть во всех 10 000 магазинов?
О: Нет никаких планов по присутствию во всех 10 000 магазинах. Мы пробуем кое-что, кроме Mac, и смотрим, как идут дела. Они были очень хорошим партнером по iPod и становятся все более существенным партнером в области iPad. Эволюционирующий партнер по iPhone. Мы работаем с ними, нам нравится работать с ними, и мы надеемся на дальнейшее расширение.
В: Не могли бы вы привести больше конкретной информации об iPhone в Азиатско-Тихоокеанском регионе? Сбалансированы ли там спрос и предложение? Учитывая увеличение запасов iPhone, снизится ли это в первом квартале?
О: Наше желание относительно запасов iPhone заключалось в увеличении запасов в течение квартала. Мы закончили с 6 миллионами единиц на складе в декабре, потому что у нас был большой объем заказов. Наша цель — 4-6 недель, и добавление запасов iPhone позволило нам достичь этого диапазона. Мы считаем, что закончили квартал сбалансированным спросом и предложением. Наша операционная команда работала так хорошо, что к концу января был достигнут баланс спроса и предложения в подавляющем большинстве стран. У нас был самый лучший январь, когда мы действительно справились с отставанием по iPhone 4S и запустились в Китае. Это было невероятное начало квартала для нас.
В Китае нет дисбаланса спроса и предложения по iPhone. Мы по-прежнему ограничены в поставках нового iPad. Мы продаем их так быстро, как можем производить. В макроэкономическом плане в Китае огромное количество людей переходит в более высокие группы доходов — так сказать, в средний класс. Это создает спрос на товары не только Apple, но и других компаний. Существует огромная возможность для компаний, которые понимают Китай, и мы стараемся понять его как можно лучше.
В: В Испании произошли некоторые изменения в субсидиях. Наблюдали ли вы какие-либо изменения в спросе в Испании в ответ на изменения у операторов?
О: Испания была слабым рынком для нас и, вероятно, для многих компаний. Выручка в Испании выросла в прошлом квартале, но значительно меньше, чем в Европе или в мире. Это не было связано с упомянутой вами проблемой. Испания находится в ужасной экономической ситуации, но я рассматриваю это как исключительный случай. Чтобы прояснить, что было сделано, есть некоторые задержки в этом процессе. У операторов по-прежнему есть субсидии для существующих клиентов, и я не хочу вдаваться в подробности, но они отменили субсидии для новых клиентов. Это было не полное снятие всех субсидий, а только снятие субсидий для новых клиентов. Не все операторы сделали это. Я бы не использовал это как показатель для всего мира, вот в чем смысл.
В: Предоставьте нам немного больше контекста о сегментах, которые совпали со снижением прогнозов?
О: Ожидается, что iPhone продемонстрирует рост год к году и снижение квартал к кварталу по причинам, которые мы обсудили. Накоплены запасы на складах, достигнут баланс спроса и предложения в марте, и был очень сильный январь. Для iPad мы ожидаем значительного роста продаж год к году и квартал к кварталу.
Что касается прогноза валовой прибыли, мы рады предоставить прогноз в 41,5% на квартал, ожидая, что две трети снижения будут обусловлены увеличением доли iPad и Mac, полным кварталом продаж всего ассортимента iPad и потерей рычага воздействия на снижение выручки. Остальная часть разницы приходится на одноразовые статьи, которые произошли в марте вместо июня.
В: С точки зрения гибкости денежных средств и предоставления большей информации, как нам следует рассматривать возможности, связанные с патентными спорами? Есть ли какие-либо мысли об урегулировании по сравнению с продолжающимся судебным процессом?
О: Я всегда ненавидел судебные разбирательства. Мы просто хотим, чтобы люди изобретали свои собственные вещи. Если бы мы могли достичь договоренности, которая гарантировала бы это, и справедливое урегулирование произошедшего, я бы предпочел урегулировать, а не бороться.
Ключевой момент в том, что очень важно, чтобы Apple не становилась разработчиком для всего мира. Нам нужны люди, которые изобретают свои собственные вещи.
В: Расскажите о отзывах клиентов об iCloud? Среднее количество устройств, сколько людей подключают более одного устройства?
О: У нас есть данные, которые вы запрашиваете, но мы не хотим помогать нашим конкурентам. Отзывы, которые мы получаем, просто потрясающие, им очень нравится, и тот факт, что мы можем провести конференц-связь через 6 месяцев, и более 125 миллионов человек ежедневно пользуются iCloud, говорит само за себя.
В: R&D вырос более чем на 800 миллионов долларов, откуда берется этот рост? Он определенно набирает обороты.
О: Мы рассматриваем это как позитивное явление. Мы инвестируем в инженерию, чтобы выпустить лучшие продукты в мире. Мы инвестируем в команды по разработке аппаратного и программного обеспечения. Мы выпускаем лучшие продукты, которые когда-либо выпускали. У нас есть несколько фантастических новых продуктов в разработке. Мы очень довольны рентабельностью инвестиций, которую мы увидим от этих инвестиций.
В: Были раскрыты данные об отправке 4S в Китае вместе с 21 другой страной в начале января, а что насчет China Telecom конкретно? Когда состоялся запуск?
О: Мы запустились с China Telecom в начале марта. До конца квартала мы достигли баланса спроса и предложения с ними. Мы рады работать с ними.
В: Что касается операционных расходов, они значительно снизились по сравнению с продажами. Как вы относитесь к ним в долгосрочной перспективе? Можете ли вы рассказать нам о компонентах ценообразования в будущем?
О: Мы инвестируем в исследования и разработки, чтобы представить самые инновационные продукты на рынке. Мы также тратим средства на маркетинг и рекламу, открывая и расширяя наши собственные розничные магазины и косвенные каналы. Также инвестируем в инфраструктуру и компенсацию акциями для наших сотрудников. Мы думаем о долгосрочной перспективе и уверены в своей прибыли.
За квартал, который мы только что завершили, компоненты были лучше, чем планировалось. Это помогло нам превзойти наши прогнозы. Дисплеи и флэш-память NAND в основном обеспечили благоприятную ценовую выгоду. В июне предложение NAND и мобильной DRAM продолжает превышать спрос. Мы ожидаем, что цены будут оставаться благоприятными. Дисплеи стабилизируются по мере достижения баланса спроса и предложения. Жесткие диски приближаются к балансу спроса и предложения. Ожидается, что большинство компонентов будут соответствовать или опережать предыдущие тенденции.
В: Сколько консерватизма заложено в ваш прогноз валовой прибыли?
О: Две трети квартального снижения связаны с увеличением доли iPad и Mac, полным кварталом продаж текущего ассортимента iPad и потерей рычага воздействия при снижении выручки.
В: В корпоративном сегменте вы упомянули, что iPad выводится на новые рынки и в новые отрасли. Какие ресурсы Apple выделяет для построения прямых отношений с предприятиями?
О: Изначально мы сосредоточились на работе с компаниями из списка Fortune 500 и Global 500, чтобы сертифицировать iPad для их конкретных предприятий. Я рад сообщить, что 95% компаний из списка Fortune 500 тестируют или внедряют iPad, и 75% компаний из списка Global 500 делают то же самое. Мы смещаем наш фокус с этого и сосредотачиваемся на проникновении в эти учетные записи. Они охватывают множество вертикалей через правительство, образование и множество различных функций в рамках предприятия. Это продукт с самым широким охватом по скорости внедрения в корпоративном секторе. Мы выделяем больше ресурсов и торговых представителей для взаимодействия с этими клиентами. Мы также сотрудничаем с операторами связи и партнерами по перепродаже для продажи этим клиентам.
В: Комментарии относительно валовой прибыли и прогнозов: я ожидаю снижения продаж iPhone на 10 миллионов по сравнению с предыдущим кварталом. Вы просто консервативны в этом отношении?
О: Мы невероятно уверены в нашем бизнесе, стратегии и том, что мы делаем. Давая прогнозы, мы имеем разумную уверенность в их достижении. Мы действительно ожидаем падения продаж iPhone, учитывая, что в мартовском квартале мы создали запасы в каналах продаж на 2,6 миллиона единиц, а в мартовский квартал мы вошли со значительным количеством невыполненных заказов. Мы выполнили их и запустили продукт в 20 новых странах. Мы испытываем огромную уверенность в том, что мы делаем, и довольны тем, как работает наш бизнес.
В: Поставка iPad ограничена во многих регионах, есть ли конкретная проблема с компонентами? Когда вы ожидаете удовлетворить спрос?
О: Сложно ответить на этот вопрос. Мы сможем поставить значительное количество iPad в течение квартала. В этом мы уверены. Трудно точно сказать, когда спрос и предложение уравновесятся, пока вы не окажетесь в этой точке. Мы очень уверены в улучшении поставок, и общее количество будет очень значительным.
