Руководители Apple на этой неделе приезжают в Россию для встречи с ведущими розничными продавцами и дистрибьюторами компании в стране, сообщает TechCrunch. На встречах, как сообщается, руководители будут обсуждать тактику увеличения продаж и поставок в России, а также то, какие модели iPhone будут продаваться.
Нам известно, что Apple направляет в Россию своих лучших специалистов для встреч с различными розничными продавцами в стране. Детали того, что будет обсуждаться на встречах, очень ограничены даже для самих участников.
«Apple приезжает в город, чтобы поговорить с разными розничными продавцами, — сказал мне один из них. — Будет обсуждение того, как стать более активными в России с iPhone. Я предполагаю, что в обсуждениях будут затронуты модели, которые будут здесь запущены».
Как и в случае с China Mobile в Китае и DoCoMo в Японии, Apple испытывала трудности с заключением сделок с российскими операторами. После того как крупнейший российский оператор «Мобильные ТелеСистемы» (МТС) отказался продавать iPhone в 2012 году из-за контрактных разногласий, единственная дистрибуция iPhone Apple в стране осуществлялась через сторонних розничных продавцов. Поставки в страну идут через одного дистрибьютора и часто ограничены, что Apple, похоже, собирается исправить.
Сегодня у Apple есть соглашение с одним дистрибьютором — «Связным», который также является одним из основных розничных продавцов мобильных телефонов в стране. Помимо собственного розничного бизнеса, «Связной» выступает в качестве дистрибьютора для других розничных продавцов, как офлайн, так и онлайн. Его конкуренты, разумеется, считают это, в лучшем случае, несправедливым. «Мы либо не получаем доступ к iPhone, либо получаем минимальный уровень запасов от «Связного», — сказал мне один из розничных продавцов. — Вы полагаетесь только на «Связной», но они полностью контролируют поставки и рынок».
В России операторы и розничные продавцы не могут предлагать субсидированные цены. Высокие налоги также делают iPhone дорогим в стране, а контракты Apple часто требуют от операторов закупки большого количества телефонов. Хотя это и пугающая перспектива со стандартным iPhone, более дешевый iPhone, который разрабатывает Apple, может быть более привлекательным для потребителей, розничных продавцов и операторов с точки зрения поставок и стоимости.
Несмотря на то, что iPhone в России продаются вне каналов операторов, Тим Кук отметил во время отчетности Apple за третий квартал, что активации iPhone в России достигли рекордно высокого уровня. Он также сказал, что Apple искала другие возможности сотрудничества в стране, чтобы «добавить и улучшить» существующие.
Ожидается, что iPhone 5S и более дешевый iPhone 5C от Apple будут представлены на мероприятии Apple 10 сентября. Хотя слухи предполагали, что телефон выйдет 20 сентября в нескольких странах, Россия часто получает поставки iPhone через несколько месяцев после запуска.
