В рамках сделки, позволяющей кабельным компаниям Comcast и Charter продавать iPhone для своих соответствующих мобильных услуг, Apple потребовала от них также продавать большое количество других устройств, сообщает CNBC.

У обеих компаний, Comcast и Charter, есть беспроводные услуги в рамках соглашения MVNO с Verizon. Comcast предлагает Xfinity Mobile примерно с 1,5 миллионами подписчиков, а Charter предлагает Spectrum Mobile примерно с 300 000 подписчиков.

Две кабельные компании хотели иметь возможность предлагать iPhone, чтобы лучше конкурировать с четырьмя основными операторами связи в Соединенных Штатах — Sprint, Verizon, AT&T и T-Mobile — и в рамках сделки, позволяющей Comcast и Charter продавать iPhone, Apple заставила их согласиться продавать и другие устройства.

По данным источников CNBC, популярность iPhone сделала невозможным конкуренцию Xfinity Mobile и Spectrum Mobile без предложения устройства, что означало, что у Apple было «достаточно рычагов влияния» в переговорах по сделке.

Конкретные условия двух сделок неизвестны, но Comcast обязана продавать определенное количество iPad по субсидируемой цене, которое, по данным CNBC, исчисляется тысячами. Comcast обязана оплатить разницу между дисконтной ценой и розничной ценой.

Comcast предлагает сотовый iPad 6-го поколения за 422,99 доллара, что является скидкой с обычной цены в 459 долларов. Comcast также продает сотовые версии iPad Pro с диагональю 10,5 дюйма, iPad Air с диагональю 10,5 дюйма и iPad mini с диагональю 7,9 дюйма, все по сниженным ценам.

Подписчикам обещают ежемесячную скидку в размере 15 долларов, которая будет применяться к их счету за любой приобретенный ‌iPad‌.

Сделка Charter отличается и включает Apple TV, который Charter предлагает в качестве альтернативы традиционному кабельному ящику.

Charter продает Apple TV по цене 7,50 долларов в месяц в течение 24 месяцев, или 180 долларов, что является розничной стоимостью Apple TV. Альтернативно, клиент может арендовать кабельную приставку Charter за 7,50 долларов в месяц. Другими словами, Charter предлагает Apple TV по той же цене, что и приставку Charter, но в итоге клиент получает Apple TV и возвращает приставку Charter. Благодаря соглашению Charter стал крупнейшим сторонним продавцом Apple TV, как сказали два источника.

По данным CNBC, эти сделки приносят Comcast и Charter выгоду помимо возможности предлагать ‌iPhone‌. iPad и Apple Watch «повышают ценность» беспроводной услуги Comcast, а ‌Apple TV‌ предлагает лучший интерфейс навигации для клиентов Charter.

Многие из партнеров Apple по всему миру также продают устройства Apple, кроме ‌iPhone‌, подобно Charter и Comcast.